L'école de la double compétence
Technologique et manageriale

Directeur commercial

Autres appellations

  • Business Manager
  • Directeur des ventes

Description

Le directeur commercial définit la stratégie commerciale, la met en œuvre, la coordonne et la contrôle, afin de pérenniser et développer le portefeuille clients/produits.

Missions principales

  • Assurer la gestion et le suivi des comptes clients, dans le respect des normes qualité, des coûts et des délais clients internes et externes, en optimisant les ressources humaines et matérielles de son service.
  • Définir le business développement : stratégie commerciale.
  • Prendre en charge la gestion des appels d'offre et préparation de devis.
  • Assurer un suivi commercial des comptes clients.
  • Prendre part à la communication sur l'entreprise et ses activités lors d'audits ou de salons.
  • Suivre les commandes et la facturation.
  • Manager une équipe de commerciaux.

Rémunérations moyennes

  • Débutant : entre 25 et 35 K€
  • Jeune cadre : entre 35 et 45 k€
  • Confirmé : entre 45 et 70 K€
  • rémunération comprend souvent une part variable importante en fonction des résultats de l'entreprise.

Compétences requises

  • Connaissances larges en gestion, marketing, droit..
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation (caractéristiques techniques, prix, délais…)
  • Connaissances du domaine d'activité
  • Maîtrise de l'anglais impérative
  • Expérience de terrain sous toutes ses formes et plaisir d'y retourner

Qualités personnelles

  • Force de proposition et confiance en soi
  • Ecoute, présence, respect, recul
  • Meneur, rigueur, ténacité
  • Goût de la communication et des déplacements fréquents avec représentativité à assurer
  • Sens du "service au client" dans une vision globale de l'entreprise
  • Expérience de terrain sous toutes ses formes et plaisir d'y retourner

Perspectives d'évolution

  • Directeur général
  • Directeur d'activité, de filiale ou de centre de profit
  • Directeur des achats
  • Responsable entreprise industrielle
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