Fouad Megherbi – Responsable médical régional

Rôle :
Le responsable médical régional est un poste spécifique à l’industrie pharmaceutique. Tous les grands laboratoires pharmaceutiques proposent ce type de poste.
Il a un champ d’intervention défini autour d’un grand thème (aire thérapeutique) : le diabète, par exemple.
Son rôle est de faire connaitre les produits thérapeutiques qui touchent à une maladie auprès de différents publics, souvent au niveau d’une région définie.

Missions principales :

• D’un point de vue stratégique : définir les axes de développement du ou des produit(s)
  • Veille scientifique et médicale (bibliographie)
  • Veille sur l’environnement juridique et commercial
  • Identification des promoteurs de projets.
• En relation avec les partenaires institutionnels et médicaux : sensibiliser les acteurs du milieu hospitalier et les partenaires institutionnels au(x) produit(s).
  • Organisation et animation de réunions « environnement produit » : présentation d’une maladie sous tous ses angles (scientifique, physiopathologique et thérapeutique) auprès d’une équipe en milieu hospitalier (chef de service, praticiens hospitaliers, internes,…)
  • Liaison entre le siège du laboratoire pharmaceutique et des acteurs influents de la Santé (Key Opinion Leaders)
  • Représentation du laboratoire aux congrès médico-scientifiques (orientés grand public ou très spécialisés)
• En relation avec l’équipe terrain (délégués médicaux ou pharmaceutiques)
  • Animation et coordination des réseaux de délégués (eux-mêmes en relation avec le corps médical qui prescrit et délivre le produit).
• Aide au montage de formations sur l’environnement du produit (physiologie, physiopathologie, caractéristiques du produit) destinées aux délégués.

Compétences et aptitudes :

• Connaissances scientifiques, connaissance de l’environnement pharmaceutique, capacités stratégiques, capacités managériales
• Autonomie, adaptabilité, degré d’empathie important, capacité de responsabilisation, esprit d’équipe, curiosité scientifique

Profils :

scientifiques ou pratique médicale (médecins, pharmaciens) avec une double compétence managériale

Perspectives d’évolution :

poste stratégique : gestion d’influence, organisation de réseaux, management d’équipe. Ce poste peut évoluer vers des métiers transversaux comme chef de projet (responsable du produit dans son développement clinique), responsable de la formation commerciale, responsable du produit du côté médico-marketing, directeur médical, responsable étude de marché, voire responsable affaires règlementaires ou pharmacovigilance ou responsable de développement clinique.

Autres dénominations :

médecin régional, responsable scientifique régional, expert scientifique régional, Médical science liaison MSL

par Fouad Megherbi,

médecin régional chez Novo Nordisk,

auparavant chez Novartis, puis Sanofi-Aventis